Гендиректор IDS Group Марко Ткачук о заинтересованности в сделках M&A, рентабельности в период кризиса и последнем из «трускавецких» активов.

Марко Ткачук всегда в хорошем расположении духа - финансовому кризису не удалось наложить на нем отпечаток. Снижение продаж, рост себестоимости производства и необходимость сокращения штата воспринимаются главой IDS Group как временные неудобства. Более того, в некоторых аспектах кризис даже сыграл на руку крупнейшему производителю минеральных вод в Украине. Он спугнул мелких сезонных производителей, которые время от времени лишали многих игроков отрасли привычной для них доли. Это совпадает с планами группы по консолидации рынка, реализация которых началась еще четыре года назад. Тогда в ее состав вошла компания «Аква-Эко», производитель воды под ТМ «Трускавецкая». Сейчас компания продолжает успешно собирать «трускавецкие» активы под одной крышей, кроме того, группа открыта для новых поглощений. Об этом и о других своих планах, полных оптимизма, рассказал Марко Ткачук, генеральный директор IDS Group.

Как кризис повлиял на рынок бутилированных вод? Воды стали пить меньше?

Пока не могу сказать, что отрасль начинает выходить из кризиса. Раньше мы были уверены, что рынок товаров массового потребления (FMCG), находящийся на подъеме и демонстрирующий быстрые темпы развития, пострадает от экономических неурядиц в последнюю очередь. Сейчас наблюдается незначительное снижение потребления. Думаю, к концу года можно будет говорить о сокращении объемов рынка бутилированной воды где-то на 5-10%. Однако это не настолько драматично, как могло бы быть. Мы наблюдаем замедление, стагнацию, но не драматическое падение. Одна из причин - украинская ментальность. Мы - не немцы и не американцы, которые при сложных финансовых обстоятельствах умеют за счет экономии на ежедневных покупках откладывать деньги на глобальные приобретения. Украинец забудет на время о желании купить машину или квартиру, но не станет экономить на потребительских товарах. Могу сказать, что рынок напитков в целом повел себя практически прогнозируемо. Например, мы предполагали, что рынок сока упадет на 20%, и так оно и произошло.

Изменились ли как-то потребительские предпочтения?

Кризис мало отразился на потребительских предпочтениях. Мы наблюдаем укрепление тенденции, наметившейся ранее. Она заключается в росте сегмента негазированной воды, который, по моим прогнозам, в ближайшее время увеличится на 20%. Произошло незначительное сокращение сегмента газированной воды. В то же время я считаю, что в Украине уровень потребления негазированной воды никогда не превысит уровень потребления газированного напитка. Подтверждением этому может служить опыт немецкого рынка, который является одним из наиболее зрелых и развитых. В целом несущественное сокращение произошло во всех сегментах бутилированных напитков. Цены возросли в первом полугодии, во втором они уже зафиксировались. Мы не прогнозируем дальнейшего подорожания, если не будет существенной инфляции или девальвации гривни.

Можно ли говорить о перестановке сил на рынке?

Следует отметить, что сегодня наблюдается консолидация рынка производителей бутилированной воды. Три крупнейших игрока владеют около 47% рынка в натуральном выражении.

Кризис в первую очередь ударил не столько по потреблению, сколько по производству. В 2007 году в Украине было зарегистрировано 256 производителей воды. Порог входа в этот бизнес был и остается очень низким. Каждую весну с конца апреля по август Государственный комитет статистики отмечал резкое увеличение количества производителей. Они открывали цеха, запускали машины, простаивающие зимой, и рынок очень быстро наполнялся множеством локальных марок. Это было своего рода заявлением крупным производителям о том, что они не в состоянии обеспечить необходимый объем дешевой продукции. В эти периоды у всех лидеров отрасли падала доля рынка. В 2009 году «выброса» на рынок небольших производителей не произошло. Немного увеличилось количество private label торговых сетей, которые, впрочем, не сыграли никакой роли в перестановке сил.

Ваша компания ощутила кризисное влияние?

Больше всего по нам ударила девальвация гривни. Во-первых, у нас есть долларовые кредитные обязательства, во-вторых, мы зависим от импорта. 67-70% себестоимости упаковочных материалов, которые мы используем при производстве нашей продукции, составляют импортные материалы. Существенную долю в портфеле IDS Group занимают импортируемые продукты. Мы являемся эксклюзивными импортерами сербской Guarana и грузинского «Боржоми». Первой антикризисной мерой, которая была применена в компании, стал перевод кредитов в гривню. Второй - оптимизация расходов. Нам пришлось незначительно сократить персонал. Сделать это удалось благодаря модернизации на предприятиях и автоматизации производства, которая была завершена в прошлом году. Мы смогли вернуть в оборот около 30% средств, законсервированных в избыточных запасах товаров и т. д. Стоимость нашей продукции не претерпела значительных изменений.

К примеру, на «Боржоми» мы повысили цену на 35, а не на 65%, как могло бы быть. В целом наша продукция подорожала приблизительно на 12%. Тем не менее нам удалось сохранить прежнюю рентабельность, которая удерживается на уровне 20% от операционной прибыли. Это не слишком высокий показатель для украинского рынка, но он позволяет предприятию нормально функционировать и работать с заемными средствами.

Вы хотите сказать, что компания практически не пострадала за последний год? Финансовые показатели это подтверждают?

Относительные показатели улучшились, прямые - ухудшились. В долларах мы продаем где-то процентов на тридцать меньше, чем в прошлом году, в гривне, наоборот, - на 27% больше. Самым сложным для нас было удержать объемы реализации и лояльность потребителей, принимая во внимание то, что наша продукция относится к высокому ценовому сегменту. В период с января по сентябрь компания продала 360 млн. литров воды.

На какие торговые марки вы делаете ставку в нынешних условиях?

В первую очередь мы концентрируем свое внимание на «Миргородской» и «Моршинской». Первая лидирует на рынке газированной воды и по показателям потребительских предпочтений, вторая - по темпам роста. «Моршинская» занимает 13% на рынке бутилированной воды (за период январь-сентябрь). «Миргородской» принадлежит 9% на рынке газированной воды. Что касается премиального сегмента, к которому относится «Боржоми», то здесь стараемся удерживать позиции. Хотя в объеме немного потеряли - сыграло роль повышение цены. В приоритете - развитие локальных марок, сейчас мы активизировали процессы производства вод со вкусами.

На каком этапе находится процесс концентрации всех украинских производителей минеральных вод под брендом «Труска-вецкая»? Сколько их еще осталось не «под вашим крылом» и ведете ли вы переговоры сегодня?

Сегодня компания IDS Group в результате консолидации производителей «трускавецких» вод владеет более 70%. Еще одно предприятие, обладающее правом на розлив этой воды, - компания «Т.С.Б». Периодически мы возвращаемся к вопросу о полной концентра-ции всех производств «трускавецких» вод и открыты для переговоров.

Кроме производителей «Трускавецкой», какие еще производители напитков интересуют вашу компанию сегодня?

Пока у нас нет конкретных планов по приобретению того или иного предприятия. Что могу сказать на данный момент: мы рассматриваем возможность расширения бизнеса HOD, которым занимается ОАО «Нова», входящая в состав IDS Group. Но, безусловно, мы всегда открыты к рассмотрению новых интересных возможностей.

Над какими проектами вы работаете сейчас?

Приблизительная стоимость проектов, которые запланированы у нас на ближайшее время, составляет $20-25 млн. Это и собственные средства, и банковские кредиты. Инвестиции будут направлены в модернизацию и совершенствование производства, систему дистрибуции, развитие водных ресурсов. Также наши усилия будут направлены на расширение присутствия в сег-менте прозрачной воды. Мы рассчитываем, что эти инвестиции сразу же начнут работать. Дальнейшее зави-сит от того, как сложится конъюнктура рынка.

http://www.investgazeta.net/