Про переваги торгівлі з причепів розповів Дмитро Беспалов, директор компанії «Автобан», яка з 2003 року займається виготовленням причепів для торгівлі.

– Дмитре Анатолійовичу, які нові тенденції у цьому сегменті? Що змінилося за час, протягом якого «Автобан» працює на ринку?

– Криза змусила усіх мислити нестандартно. Наша фірма вистояла в період кризи, і тепер на стадії розвитку. Кожен наступний крок – це крок уперед.

До кризи нашими замовниками були здебільшого приватні підприємці та мережі швидкого харчування: продавці гриль-шаурма, підприємства: «Чудо Піч», «Форнетті», «Рум’яночка». Останнім часом нашими основними клієнтами стали великі підприємства – вітчизняні виробники продуктів харчування. Раніше вони реалізували товар через посередників або через великі торговельні мережі. Гроші за реалізовану продукцію виробник отримував приблизно через 2 місяці. Коли почалася криза, виробники не отримували своїх грошей навіть через 60 днів. Вони ставали заручниками торговельних мереж. Тому виробники почали налагоджувати власну роздрібну торгівлю. Сам виготовив – сам продав, на підприємство надходять «живі» гроші, а це –  кров економіки. Ці гроші протягом двох місяців виробник може вкладати в розвиток бізнесу, у нову техніку.

Велика кількість наших клієнтів - це великі компанії: «Золотий урожай», «Концерн Хлібпром», «Цар хліб». До речі, наша компанія виграла тендер на виготовлення 200 причепів. Тендер оголосив «Концерн Хлібпром» серед виробників автомобільних причепів.

– У чому полягають переваги компанії «Автобан» над іншими виробниками?

– Виробників автомобільних причепів для пересувної торгівлі не багато. Я кажу лише про легальний сектор. Бо нелегально, у якомусь гаражі якісний причіп виготовити не можна. Виробництво транспортних засобів – це насамперед безпека на дорогах. Наші причепи максимально безпечні. Усі моделі узгоджені з Науково-дослідним центром безпеки при МВС України і допущені до виробництва.

А ще ми взяли на себе усі клопоти щодо дозвільної системи. Нині наш причіп можна зареєструвати в ДАІ за один день. Оскільки наш причіп призначений для виїзної торгівлі продуктами харчування, тому він обладнаний санітарним місцем, шафою для одягу, змінного взуття, рукомийником з  водопостачанням. Причіп обладнаний всередині електропроводкою на 220 В. Про те, що причеп допущено для пересувної торгівлі продуктами харчування свідчить висновок МОЗ. Тобто, з наших причепів можна продавати фаст-фуд. Крім того, пожежна інспекція вимагає, щоб причіп був пожежобезпечним, і матеріал, з якого виготовлено причіп, не горючий.

Одна з наших переваг – це помірна ціна. На сьогодні наш фургон вдвічі дешевший за такий самий німецький. При цьому продукцію свою виготовляємо за німецькими технологіями.

Ми маємо два виробничих майданчики. Перший – «Автобан», сертифіковане виробництво, організоване з нуля. Свого часу я придбав будівлю, зробив ремонт за всіма стандартами, тут ми виготовляємо продукцію для України. Друге підприємство – «Автобан Трейлес Україна», організоване у кооперації з німецькими партнерами. Тут ми виготовляємо продукцію для подальшого експорту. Усі частини виготовляємо власноруч за стандартами якості, німецький у нас лише облицювальний матеріал. На мою думку, технологічний процес має бути організований на українській сировині і нашими фахівцями. Це була моя вимога щодо співпраці. Ремонт приміщення тривав увесь 2010 рік згідно з європейськими нормами, плануємо отримати ISO-2001. Цього року продукцію будемо експортувати.

Аналіз українського ринку свідчить, що компанії «Автобан» належить 60% цього сегмента ринку.

–  Пане Дмитре, розкажіть, які види причепів випускає ваша компанія?

– Ми виготовляємо моделі причепів на замовлення, різної площі, для торгівлі хлібобулочною, м’ясною, молочною, охолодженою продукцією. Є кондитерські причепи зі спеціальною викладкою продукції та холодильниками, що не висушують солодощів. Також у наших причепах можуть бути передбачені холодильні вітрини, окреме вікно видачі товару, окремо може бути встановлений кавовий апарат, якщо треба, розмістимо логотип замовника. Є можливість зробити кожен причіп ексклюзивним. Крім того для підприємств харчової галузі ми маємо особливі умови співпраці: відтермінування платежів, лізинг.

Павліна ПРИШЛЮК