Президент холдинга «Петрус» Людмила Русалина о стимулировании сбыта без прямой рекламы.

Кризисное падение продаж и существенно ограниченные возможности рекламного стимулирования сбыта заставляют производителей алкоголя искать новые пути к своим потребителям. О том, как заявить о себе, не нарушая закон и экономя в условиях кризиса, рассказала президент холдинга «Петрус» Людмила Русалина.

 Людмила, как кризис повлиял на потребление и продажи алкогольной продукции?

Потребление спиртной продукции увеличилось. Но снижения уровня продаж избежать не удалось. С началом кризиса часть «алкогольного» рынка ушла в тень. Одной из причин этого стало то, что в нашем производстве в значительной мере задействованы энергоносители и зерновые культуры, цены на которые начали существенно возрастать. Соответственно, стала увеличиваться себестоимость продукции, в результате чего подскочили цены на нее как для внутреннего рынка, так и для экспорта. К тому же произошло ощутимое увеличение акцизных ставок. На мой взгляд, это очень непросчитанное и неправильное решение. На ряд позиций акцизный сбор подняли больше чем на 300%. Взять хотя бы «Наливки» и «Настойки на коньяке» - это наш исконный национальный продукт, который производили еще наши предки. Но на эту продукцию акциз увеличился на 340%. При таком росте акцизных сборов, при росте цен, который за этим неминуемо последует, значительно упадут производство и продажи, часть заводов будет закрыта, и огромное количество людей потеряют работу.

На фоне негативных рыночных моментов два ваших бренда «Горилочка» и «Крапива» получили золотые медали на международном конкурсе United Vodka, проходившем в этом году в Каннах. Благодаря чему, по-вашему, эти продукты выиграли?

Я начну с того, что в любом подобном конкурсе-дегустации принимают участие профессионалы, которые могут объективно оценить качество продукции. И, конечно, то, что наши продукты победили на этом конкурсе, не случайно. Во-первых, наш завод - один из старейших в Украине, находится он в небольшом городке Золотоноша. Работники предприятия свое место работы в буквальном смысле передавали по наследству своим детям. Поэтому к работе они относятся как к собственному делу - болеют за него всей душой. А отношение людей к своей работе очень важно. Ну и плюс передовые технологии, которые мы используем на производстве. Я считаю, на качестве экономить нельзя. Ведь если тебя один раз уличили в некачественной продукции, то считай, что твоя репутация как производителя испорчена на всю жизнь.

Насколько отмеченные наградами напитки лучше продаются?

Повлияла ли эта победа в Каннах на количество продаж? Вряд ли. Такие конкурсы проводятся не для поднятия продаж. Каждый производитель ликеро-водочной продукции должен участвовать в подобных мероприятиях. Ведь здесь дается ей непредвзятая оценка. Это один из механизмов контроля качества производителей.

Какие средства вы инвестируете сегодня в промо своих продуктов и как изменился этот бюджет в кризис? Какие рекламные каналы лучше всего «продают» горячительные напитки?

Могу сказать только то, что в условиях кризиса мы, конечно же, пытаемся оптимизировать все возможные расходы. И рекламный бюджет стал той статьей расходов, которую мы значительно сократили. Сегодня главным средством коммуникации с потребителем для нас остается телевидение, несмотря на введенные ограничения на рекламу. Затем идет реклама на радио, спонсорские мероприятия. Что касается «наружки», то закон о рекламе с января этого года запрещает ее использование для рекламы подакцизных товаров.

Какие рекламные посылы в продвижении алкогольных продуктов кажутся вам наиболее перспективными, учитывая введенные ограничения на их рекламу?

Действительно, ограничения были введены жесткие. Например, в телевизионном спонсорстве уже нельзя называть торговые марки - допускается только визуально изображение имени. Рекламные ролики на телевидении могут идти только после 23.00, когда резко падают показатели телесмотрения. Однако стоить сказать, что эти ограничения на уже известные бренды повлияли не столь существенно. Люди их продолжают покупать, так как уже с ними знакомы. Таким брендом, например, является ТМ «Горилочка». А вот продвижение новых продуктов действительно под вопросом. Ведь нужно искать новые способы донесения информации до потребителя. Так что как раскручивать «Крапиву», мы с Михаилом Михайловичем Поплавским пока еще не решили. Хотя у г-на Поплавского есть идея, с которой я вполне согласна - лучше направлять деньги на благотворительность. Поддержка молодых талантов - это нужное и благородное дело.

О компании

Группа компаний «Петрус» объединяет: в ликероводочной отрасли - ООО Золотоношский ЛВЗ «Златогор», ГП Уманский ЛВЗ, ООО «Златогор», Лужанский ЛВЗ, ГП Писаревский спиртзавод, ЗАО Кременчугский ЛВЗ; в кондитерской отрасли - Черкасскую бисквитную фабрику (ООО «Свiт ласощiв»), ООО Шполянская кондитерская фабрика; в сельскохозяйственной отрасли - Млиевскую птицефабрику, Звенигородский КХП, Комбикормовый завод; в таможенно-складской отрасли: ООО «Атомпромкомплекс»; в сфере  инвестиционных проектов: ООО «Петрус-ИнвестБуд», ООО «Бизнес-центр Навигатор», ООО «Бизнес-центр на Тарасовской», рекламное агентство «Петрус-медиа».

http://www.investgazeta.net/